Deux lectures complémentaires
La marge sur coûts variables (MCV) est ce qu'il reste du prix de vente une fois déduits les coûts qui varient avec l'activité : matières, sous-traitance, commissions, transport.
La marge nette intègre en plus les coûts fixes : loyers, salaires de structure, frais généraux. Elle dit si l'entreprise gagne de l'argent au global.
Quand utiliser la MCV
La MCV est l'indicateur des décisions courtes : accepter une commande, fixer une remise, choisir entre deux produits. Tant qu'une vente dégage une MCV positive, elle contribue à couvrir les coûts fixes.
Quand utiliser la marge nette
La marge nette est l'indicateur des décisions structurantes : garder une activité, ouvrir un site, recruter. Elle montre si l'ensemble des ventes couvre réellement toute la structure.
Piloter uniquement à la MCV peut conduire à multiplier des ventes peu rentables ; piloter uniquement à la marge nette peut faire refuser des affaires pourtant utiles.
À retenir
Utilisez la marge sur coûts variables pour les décisions du quotidien, et la marge nette pour valider la solidité de votre modèle.
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