Le principe
L'analyse ABC classe les éléments (produits, clients, fournisseurs) selon leur poids : en général, environ 20 % des éléments représentent 80 % de la valeur.
- Classe A : peu d'éléments, l'essentiel de la valeur — à suivre de près.
- Classe B : contribution intermédiaire — à surveiller régulièrement.
- Classe C : beaucoup d'éléments, peu de valeur — à simplifier.
La réaliser en pratique
Exportez vos ventes de l'année par produit ou client, triez-les par marge (plutôt que par chiffre d'affaires), puis calculez le cumul en pourcentage. Les seuils de 80 % et 95 % délimitent généralement les classes A, B et C.
Ce qu'on en fait
Sécuriser les produits et clients A (disponibilité, qualité de service, relation). Rationaliser la gamme C, qui mobilise souvent du stock, du temps et de la complexité pour peu de résultat.
À retenir
Une analyse ABC réalisée sur la marge, et non sur le chiffre d'affaires, révèle immédiatement où concentrer votre énergie.
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