Le BFR, en clair
Le BFR, c'est l'argent immobilisé dans le cycle d'exploitation : les stocks et les factures clients non encore encaissées, moins les factures fournisseurs non encore payées.
Plus l'entreprise grandit, plus ce besoin augmente. C'est pourquoi la croissance peut, paradoxalement, mettre la trésorerie sous tension.
Les 5 questions à se poser
- 1. Quel est notre délai moyen de paiement client, et respecte-t-il nos conditions générales ?
- 2. Combien de factures sont en retard de plus de 30 jours, et qui les relance ?
- 3. Combien de jours de chiffre d'affaires représente notre stock ?
- 4. Payons-nous nos fournisseurs plus vite que nécessaire ?
- 5. Facturons-nous dès que la prestation est réalisée, ou attendons-nous la fin du mois ?
Les leviers rapides
Facturer plus tôt, mettre en place une relance structurée, demander des acomptes, ajuster le niveau de stock : ces actions simples libèrent souvent plusieurs semaines de trésorerie sans aucun financement supplémentaire.
À retenir
Cinq questions suffisent pour repérer où se cache votre trésorerie — et les premières actions peuvent produire des résultats en quelques semaines.
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